La histórica firma Wallem Group, reconocida por su trayectoria en servicios marítimos y portuarios, ha dado un paso audaz en su estrategia de crecimiento: incursionar en el segmento de project cargo, posicionándose como un actor clave en el transporte de cargas especializadas en Asia.
La transformación comenzó hace dos años, cuando Höegh Autoliners —cliente de Wallem— buscaba representación comercial para cargas «high & heavy» y estáticas sobre plataformas MAFI. Esta oportunidad abrió la puerta a colaboraciones con BBC Chartering y culminó en una alianza exclusiva con AAL Shipping en Corea del Sur y Taiwán. Hoy, Wallem actúa como agente comercial y portuario exclusivo de AAL en ambos países, fortaleciendo su presencia en mercados estratégicos como Japón, China, Singapur, Malasia y Tailandia.
Estrategia personalizada en mercados exigentes
A diferencia de los grandes freight forwarders, Wallem apuesta por un enfoque boutique, con equipos de ventas dedicados por región y soluciones adaptadas a cada cliente. Esta estrategia le ha permitido diferenciarse en un mercado exigente, donde la clave está en encontrar el buque adecuado, para la carga adecuada, en la ruta adecuada.
El auge de proyectos gubernamentales en el sudeste asiático —como la construcción de puentes, columnas prefabricadas y plantas energéticas— está generando una demanda creciente de project cargo. Wallem se posiciona para capitalizar este movimiento, ofreciendo soluciones puerta a puerta en destinos que los operadores tradicionales suelen pasar por alto.
Aunque el mercado aún enfrenta desafíos —como la volatilidad de tarifas, tensiones geopolíticas y brechas regulatorias respecto a Europa y Norteamérica— Wallem mantiene una visión optimista. Su objetivo: consolidarse como socio confiable en los mercados emergentes, aportando conocimiento local, flexibilidad operativa y una red de relaciones estratégicas.
Por: Redacción