La capacitación combinó reflexión y práctica para abordar uno de los principales desafíos de la internacionalización: comunicar de manera efectiva aquello que diferencia a una empresa frente a potenciales compradores.
Como parte de las actividades por el 30° aniversario de ProMendoza, se realizó el taller “Expande el Potencial de tu Voz”, destinado a responsables de pymes mendocinas para brindarles herramientas de comunicación estratégica y negociación que fortalezcan su participación en futuras rondas de negocios internacionales.
“En un contexto donde las oportunidades comerciales pueden definirse en reuniones de apenas veinte minutos, la capacidad de transmitir con claridad, seguridad y atractivo la propuesta de valor de una empresa se convierte en una ventaja competitiva fundamental”, señaló Mariana Di Leo, licenciada en Comunicación y entrenadora en oratoria, quien estuvo a cargo de esta capacitación intensiva orientada a emprendedores, productores y empresarios que buscan posicionar sus marcas y productos en mercados internacionales.
Herramientas de comunicación para pymes en procesos de internacionalización
“El taller propuso que cada participante encontrara la voz de su negocio y aprendiera a comunicarla con claridad, entendiendo que la confianza es clave para generar alianzas, captar inversores y construir vínculos comerciales sólidos” aseguró Di Leo.
La capacitación combinó reflexión y práctica para abordar uno de los principales desafíos de la internacionalización: comunicar de manera efectiva aquello que diferencia a una empresa frente a potenciales compradores. Los participantes trabajaron sobre la construcción de mensajes centrados en el valor de su oferta, poniendo el foco en transmitir con convicción y profesionalismo los atributos distintivos de su propuesta.
A través de simulaciones y ejercicios de role play inspirados en situaciones reales de rondas de negocios, los asistentes ensayaron conversaciones comerciales, perfeccionaron sus presentaciones y desarrollaron herramientas para desenvolverse con mayor seguridad en negociaciones internacionales. También se abordó la importancia del lenguaje no verbal, la construcción de mensajes claros y ágiles, y el equilibrio entre la pasión por lo que se produce y la información técnica que demanda un comprador internacional, como volúmenes de producción, logística o certificaciones.
Prácticas de negociación y construcción de mensajes comerciales
Asimismo, se destacó el valor de la asertividad para generar conversaciones comerciales efectivas, comprendiendo que negociar no significa abrumar con datos, sino comunicar la información relevante de forma precisa y oportuna. La capacitación también brindó recursos para afrontar situaciones de incertidumbre y sostener un intercambio profesional durante todo el proceso comercial.
El encuentro dejó una conclusión compartida: en los mercados internacionales, la calidad del producto abre la puerta a una conversación, pero es la capacidad de comunicar su valor diferencial la que muchas veces permite avanzar hacia un acuerdo comercial. Un aporte fundamental para que más emprendimientos mendocinos lleguen mejor preparados a los espacios donde se generan nuevas oportunidades de negocio.
Por: Redacción