Fundada por Olivier Dufour, Marinapy nació con una premisa sencilla: reducir la complejidad tecnológica que todavía enfrentan muchas marinas y clubes náuticos. Desde su lanzamiento comercial, la plataforma ha comenzado a ganar presencia en el mercado mediante una propuesta centrada en la rapidez de implementación y la integración de procesos operativos y administrativos.
En esta entrevista con Confluencia Portuaria, su fundador explica cómo evolucionan las necesidades de digitalización en los puertos deportivos y cuáles son las barreras que aún persisten en el sector.
Confluencia Portuaria: ¿Qué es Marinapy y qué problemas resuelve en el día a día de un puerto deportivo?
Olivier Dufour: «Marinapy es un sistema integral de gestión diseñado específicamente para puertos deportivos, marinas y clubes náuticos. Reúne en una única plataforma herramientas para administrar reservas, presupuestos, facturación, pagos online, listas de espera, planificación de varadero y la relación con los clientes.»
«En muchos puertos, la información sigue estando repartida entre diferentes aplicaciones o incluso hojas de cálculo. Nuestra propuesta es centralizar toda esa gestión para simplificar el trabajo diario y mejorar la eficiencia operativa. Además, contamos con una aplicación para navegantes que facilita la interacción entre la marina y sus usuarios.»
CP: ¿Qué diferencia a Marinapy de otros programas de gestión disponibles en el mercado?
OD: «Diría que nuestras principales diferencias son la sencillez, la rapidez de implementación y el coste. Existen soluciones muy completas, pero a menudo requieren procesos largos de configuración o inversiones importantes.»
«Nosotros hemos trabajado para que cualquier marina pueda empezar a utilizar la plataforma de forma rápida e intuitiva, sin necesidad de afrontar proyectos tecnológicos complejos. Creemos que la digitalización debe ser accesible para instalaciones de cualquier tamaño.»
CP: ¿A qué tipo de instalaciones está dirigida la plataforma?
OD: «Puede utilizarse en cualquier puerto deportivo, marina o club náutico. No obstante, está especialmente adaptada a pequeñas y medianas instalaciones, donde normalmente existe una mayor necesidad de optimizar recursos y simplificar procesos. Nuestro objetivo es ofrecer herramientas profesionales que permitan a estos establecimientos acceder a tecnologías que hasta hace poco resultaban difíciles de implementar.»
CP: ¿Cómo puede registrarse un puerto deportivo y comenzar a utilizar Marinapy?
OD: «El proceso es muy sencillo. El responsable de la instalación puede acceder al mapa mundial disponible en nuestra plataforma, localizar su puerto y completar un proceso guiado de registro y configuración.»
«Hemos intentado eliminar todas las barreras posibles para que la puesta en marcha resulte rápida y accesible incluso para organizaciones que no cuentan con equipos tecnológicos especializados.»
CP: Ustedes afirman que un puerto deportivo puede digitalizarse en una hora. ¿Cómo lo hacen posible?
OD: «Lo conseguimos gracias a una combinación de información previa y automatización. Disponemos de más de 20.000 mapas digitalizados de puertos deportivos y hemos desarrollado modelos operativos preconfigurados que permiten acelerar enormemente la implantación.»
«Eso significa que gran parte de la estructura básica ya está preparada desde el inicio. El puerto no necesita construir todo el sistema desde cero, lo que reduce considerablemente los tiempos de configuración.»
CP: ¿Cuál es el modelo de coste de Marinapy?
OD: «Queríamos que el acceso a la digitalización no dependiera exclusivamente del tamaño o del presupuesto de una marina. Por eso, los puertos deportivos con menos de 100 atraques pueden utilizar Marinapy de forma gratuita. Para instalaciones de mayor dimensión ofrecemos distintos planes según las funcionalidades necesarias. En cualquier caso, buscamos mantener una propuesta económicamente competitiva frente a otras soluciones del mercado.»
CP: ¿Qué le diría a un responsable de puerto deportivo que considera que digitalizar su gestión será costoso o complicado?
OD: «Le diría que la transformación digital ya no tiene por qué ser un proceso largo, complejo o costoso. La tecnología ha evolucionado mucho en los últimos años y hoy existen herramientas capaces de simplificar enormemente la implantación.»
«Lo importante es empezar. Una buena digitalización permite dedicar menos tiempo a tareas administrativas y más esfuerzo a mejorar la experiencia de los clientes y la gestión de las operaciones. Esa es, precisamente, la filosofía con la que desarrollamos Marinapy.»
Por: Redacción